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课程大纲

直播带货课程第一部分 主播基本素养训练

章节

1、主播基本素质
2、直播成功心态调整
3、主播镜头感塑造
4、主播站位与角度
5、主播声音修饰与美化
6、主播不能碰的雷区
现场实操+专业指导
1、主播独立上镜
2、镜头感实操
3、主播角度捕捉实操

收获

掌握直播规则,避免违规带来的直播间处罚;从镜头感、灯光方位、直播角度等多方面浅尝直播过程,认知自身不足,结合后续课程相关内容针对性的提升。

直播带货课程第二部分 主播快速带动整场直播

章节

1、直播间带货逻辑剖析
2、直播间货品串联逻辑
3、四象限分析产品卖点
3、提词表撰写思路确定
4、提词表制作方案
5、超3小时直播全场带动技巧
1、直播提词表制作
2、主播独立上播提词表单品讲解

收获

根据个人情况和行业主播规模、市场数据根据主播人设定位、产品定位,做好直播间的带货场景定性;以提升直播间粉丝的黏性,为后续高效出货做出良好的铺垫。

直播带货课程第三部分 引爆开播流量与互动玩法

章节

1、直播间销售黄金定律
2、挖掘粉丝画像与投其所好
3、修饰主播声音优化听觉营销
4、直播能升温的八大暖场话术
5、聚类法10分钟整理全网热门话题
6、分段法创造直播间优质内容
7、电商直播间+抖音快手连麦互动
8、直播间的IMC营销法提升销售额
实操:暖场话术撰写

收获

通过拉动直播间的氛围、结合主播销售技巧、配合营销套路,提升直播间粉丝与游客的停留时长和互动率,从而活跃直播间气氛,为提高直播间的带货效率和长久良好的发展打好坚实的基础。

直播带货课程第四部分 开播与互动实操训练

章节

1、连麦互动实操
2、利用IMC直播营销法实操产品讲解
3、 直播间暖场话术+产品讲解

收获

无互动的直播间犹如照镜子,独立上播提升直播间互动,打造直播间氛围。

直播带货课程第五部分 直播间吸粉维粉策略

章节

1、直播间吸粉育粉6大法则
2、5大营销活动轻松吸粉(抽奖、秒杀、粉丝团、亲密度、微淘、)
3、主播人设吸粉策略
4、黑粉处理6大应对措施
5、3步曲玩转粉丝团培育粉丝
6、私域社群粉丝管理与运营
7、直播间语音群建立及维护玩法
8、100条处理直播售后投诉的标准化话术
现场实操+专业指导
吸粉策略定制

收获

掌握吸粉、转粉、维粉的话术技巧,提升粉丝的回访率、互动率与转化率,保持直播间的活跃度;提升主播的积极性和保持良好的心态,让直播间能够更加保持更高的层级,有更好的出货效率。

直播带货课程第六部分 吸粉维粉实操训练

章节

1、实操吸粉策略话术
2、实操维粉技巧话术
3、实操粉丝直播间投诉处理话术
4、独立上播讲解+吸粉话术

收获

全程实操不同平台、不同风格直播间的吸粉策略与话术,更好的带动直播间氛围

直播带货课程第七部分 主播带货讲解训练

章节

1、淘宝主播“一姐”薇娅带货技巧
2、抖音带货“一哥”李佳琦语言思维逻辑
3、大主播"辛巴“辛有志带货技巧
4、产品“展示型”直播的纠正
5、产品“过镜头型”直播的调治
6、“产品讲解八步曲”直播带货
7、产品讲解流程与话术总结
现场实操+专业指导
1、带货主播垂直人设确定方案
2、“产品讲解八步曲”的上播实操

收获

通过分析大主播的带货技巧与逻辑思维取长补短兼容并蓄,利用直播“产品讲解八部曲”结合主播销售技巧配合营销玩法,提升直播层级,获取更多平台推荐流量,进一步提高直播间的转化带货效率。

直播带货课程第八部分 主播提升营销转化训练

章节

1、主播在直播间审时度势的技巧
2、提升粉丝高询盘率的方法
3、提升粉丝购买力的3大举措
4、价值放大讲解法提升转化
5、直播中主播状态调整提升转化
6、主播对营销活动的灵活应用技巧
7、转化营销N个技巧表达话术
现场实操+专业指导
营销转化话术的上播实操+产品讲解八部曲+互动玩法

收获

通过学习直播间粉丝询盘率的时机和技巧,通过观察直播间互动情况提升粉丝购买力;
掌握价值放大法、状态调整法、营销活动引导法的使用场景和话术技巧提高直播间的转化。

直播带货课程第九部分 主播个人形象气质打造

章节

1、收放自如的气息表达技
2、主播的体型训练与体态矫正
3、直播间妆容的打造技巧
4、主播得体的穿搭技巧
5、无需Tony老师也能搞定的主播发型
6、不同人设的主播气质表达方案
现场实操+专业指导
1、自我形象气质的方案确定
2、计划体型与体态的矫正与训练计划
3、动手打造自我妆容
4、人设妆容与穿搭的直播实操

收获

掌握主播必备的气息训练、体型体态控制、服装妆容的得体搭配以及浓妆淡抹总相宜的妆容塑造,提升直播间互动率、粉丝的停留时长、转粉率等数据,让直播间长久有活力。

直播带货课程第十部分 内容脚本模型及落地执行

章节

1、萌新主播直播常见问题
2、直播前期策划:主题、目标、选品、营销活动
3、直播中期策划:预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销
4、直播后期策划:总结复盘、售后跟踪、客户维护方法
5、 短时间熟透带货平台4小时直播脚本的方法
6、主播话题脚本的快速植入策略
7、3线一体的流水线化直播输出套路
现场实操+专业指导
脚本快速熟悉与实操落地

收获

掌握快速掌握不同类型脚本的方法,提高黄金1小时直播数据反馈,拉动直播数据涨幅;触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本,快速成为一个合格的带货主播。

直播带货课程第十一部分 直播项目实战 - 主播独立上播

章节

1、团队分工分配
2、团队策划美妆类目产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比

收获

形成良好的团队配合流程和协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

直播带货课程第十二部分 综合直播项目实战 - 主播独立上播团队评比

章节

1、团队分工分配
2、团队策划其他品类产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比
5、根据上课期间的表现和直播数据表现评出优秀团队奖进行奖励。

收获

形成良好的团队协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

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未来淘宝超过80%的销量将由直播和短视频完成
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全淘宝达人直播
不足7000人

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店铺直播日播
不足2万场

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整个淘宝有600万的商家
开通直播的不足4万家店铺

市场前景非常乐观
主播的粉丝跨越了性别、年龄、地域的障碍,使得商品的转化率大幅度地提高
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直播是获得增长的有力渠道
淘宝直播首次成为今年双11最主流的消费方式
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淘宝直播带货推广培训班适合人群 2019年双11开场1小时3分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交突破100亿元。超过50%的商家通过直播获得新增长。 淘宝直播带货推广培训班适合人群

直播打造爆款的超乎能力
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2019年双11薇娅在线时8小时,在线观看用户4315.36万。2018年双11薇娅完成了3.3亿销售额,2019年618薇娅卖了5个亿,2019双十一销售数额是破往年所有的纪录,而且是数倍的破纪录。

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淘宝直播正处于红海期
淘宝直播在带动产品销量的同时也产生了巨大的财富收入
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李佳琦淘宝直播抖音卖货,1分钟卖出5000支口红,直播卖货每月佣金收入5000000+

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楚非楚然twins双胞胎姐妹带上父母直播成网红,一家四口年收入超1000万

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想经过学习直播,并且签约到直播机构的,成功转型“网红”的人
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想通过淘宝直播自建百万级粉丝池,实现企业利润颠覆式增长的创业者
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待就业者
想通过学习直播,去企业或者其他直播机构就业的人
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  • 木子老师 - 美迪淘宝直播推广讲师

    木子老师

    淘宝直播推广讲师

    擅长:市场营销定位,CRM客户营销维护,直通车引流数据分析,团队管理执行技巧等。
    经历:曾任职多家天猫客服主管And任职上市公司运营部项目经理及天猫店的运营顾问,帮助天猫淘宝卖家打造品牌路线,整店爆款,及客户维护的优秀战绩。

  • 小雪老师 - 美迪淘宝直播推广讲师

    小雪老师

    淘宝直播推广讲师

    擅长:打造当红主播培养,主播运营孵化,店铺直播运营布局,多核业务对接服务。
    经历:经营淘宝多个类目电商主播运营,业务能力强,擅长服饰箱包。最快纪录-4个月孵化粉丝量114万。

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